Faire une étude de marché sur Leboncoin en 30 minutes

Une étude de marché sur Leboncoin tient en 30 minutes et en six étapes : cadrer la recherche, relever les prix demandés, trouver les ventes réelles, compter la concurrence, calculer la marge, décider. À la fin, tu as un chiffre et une réponse (j'achète, je teste, je laisse), pas une impression.

Le chronomètre n'est pas un gadget. Sans limite de temps, tu passes deux heures à te convaincre qu'un produit qui te plaît va marcher.

Le protocole minute par minute

Prépare un tableur ou une feuille avant de lancer le minuteur. Tout ce qui n'est pas noté est oublié à l'étape suivante.

Minutes 0 à 12 : chercher comme un acheteur, puis relever dix prix

Tape le produit comme le ferait quelqu'un qui veut l'acheter, pas comme le fournisseur l'appelle. « Lampe champignon » et « lampe de chevet vintage orange » ne ramènent pas les mêmes annonces. Essaie deux ou trois formulations, coche la recherche dans le titre uniquement pour éliminer le bruit, et garde celle qui ramène le plus d'annonces du bon produit.

Fais la recherche sur toute la France d'abord, puis sur ta région. Un produit qui s'expédie se juge au niveau national. Un produit lourd (meuble, électroménager) se juge dans un rayon que tu es prêt à couvrir en voiture.

Une fois la formulation choisie, trie par annonces les plus récentes et ouvre les dix premières qui correspondent vraiment à ton produit. Pour chacune, note le prix, l'état, la ville et depuis quand elle est en ligne.

Ce relevé te donne une fourchette de prix demandés. Elle ne te dit pas à quel prix ça se vend. Une annonce à 45 € en ligne depuis deux mois t'apprend surtout que 45 € est trop cher. Repère aussi le prix plancher : si trois vendeurs sont alignés à 19 €, tu ne vendras pas à 30 € avec les mêmes photos.

Minutes 12 à 20 : trouver les ventes réelles

C'est l'étape qui fait la valeur de l'étude, et celle que la plupart des gens sautent. Tu cherches les annonces qui portent la mention « Vendu », celle que Leboncoin affiche quand un acheteur a payé en ligne.

À la main, reprends ta recherche et repère les annonces qui affichent cette mention. Note chaque vente : prix et date. Ton objectif est d'en trouver au moins trois, chez deux vendeurs différents. En dessous, tu n'as pas de preuve de demande. Ce que cette mention vaut exactement est expliqué dans ce que la mention « Vendu » prouve et ne prouve pas.

Huit minutes, c'est court pour le faire à la main, et c'est souvent là que le protocole déborde. TrendTool te fait gagner du temps à cette étape : c'est un catalogue de produits qui se vendent sur Leboncoin, avec leur prix de revente et le lien du fournisseur. Si ton produit y figure, tu as déjà un repère de prix, et il te reste du temps pour le reste. Si tu revends aussi sur Vinted, il existe un catalogue de produits déjà vendus, à revendre sur Vinted, avec le lien du fournisseur.

Minutes 20 à 25 : compter la concurrence

Reviens à ta recherche et regarde trois choses.

• Le nombre d'annonces du même produit en ligne aujourd'hui.
• La part de vendeurs professionnels (le filtre de la recherche permet de les isoler).
• Le niveau des annonces : photos sur fond propre ou prises à la va-vite, titres précis ou vagues.

Mets ce nombre en face de tes ventes. Dix ventes récentes pour quinze annonces en ligne, le marché absorbe. Trois ventes pour soixante annonces, il est saturé et les prix vont baisser. Un marché rempli d'annonces médiocres est une bonne nouvelle : tu peux faire mieux sans être moins cher. La manière d'évaluer une catégorie entière est décrite dans comment trouver une niche Leboncoin avec peu de vendeurs.

Minutes 25 à 28 : le calcul, sur un exemple

Prends le prix vendu le plus bas de ton relevé, pas le plus haut. Puis retire tout ce que la pièce te coûte. Voici le calcul sur un exemple inventé pour montrer la mécanique, avec une lampe de chevet.

Soit 22 € moins 6, moins 1,50, moins 1, moins 2,71 : il reste 10,79 €, un peu moins de la moitié du prix de vente. Ce chiffre est un calcul sur un cas, pas un résultat promis : il change avec ton prix d'achat et avec la négociation.

Deux précisions sur les lignes. Le taux de 12,3 % est celui des cotisations sociales en micro-entreprise pour la vente de marchandises en 2026, et il s'applique au prix encaissé, pas à la marge. Côté plateforme, la transaction sécurisée est gratuite pour le vendeur particulier, les frais sont payés par l'acheteur : tu n'as pas de commission à retirer. Pour les autres postes (impôt, TVA, retours), reprends la formule complète du calcul de marge, et pour ta situation précise, l'URSSAF ou un comptable tranche.

Minutes 28 à 30 : décider avec une grille, pas au feeling

Fixe tes seuils avant de commencer l'étude, sinon tu les ajusteras pour que ton produit préféré passe. Un exemple de grille :

Un seul critère dans la colonne de droite suffit à dire non. C'est sévère, et c'est voulu : il y a toujours un autre produit à étudier, alors qu'un stock invendu occupe ton argent et ton placard pendant des mois. La liste des pièges est dans les 7 erreurs qui font acheter un stock invendable.

Et si tu es dans la colonne du milieu, teste. Deux ou trois pièces mises en vente te donneront en dix jours une réponse qu'aucune étude ne remplace.

La fiche à recopier pour chaque produit

Garde la même fiche d'une étude à l'autre : au bout de dix produits, tu compares des lignes, pas des souvenirs.

• Produit et formulation de recherche retenue
• Date de l'étude
• Prix demandés : le plus bas, le plus haut, le plus fréquent
• Ventes réelles : nombre, prix, dates, nombre de vendeurs
• Annonces en ligne : nombre, part de professionnels
• Coût complet par pièce
• Marge par pièce au prix vendu le plus bas
• Décision et quantité commandée

Refais l'étude trois semaines plus tard sur les produits que tu as gardés. Un marché bouge vite, et la comparaison de deux fiches t'en dit plus que la première. Cette routine fait partie de la méthode pour repérer un produit gagnant avant d'acheter du stock. Si tu débutes et que tu veux le cadre complet, du choix du produit à la première vente, c'est ce que couvre la formation à l'achat-revente sur Leboncoin.

Questions fréquentes

Comment faire une étude de marché sur Leboncoin ?

En six étapes : choisir la bonne formulation de recherche, relever dix prix demandés, trouver au moins trois ventes réelles (annonces marquées « Vendu »), compter les annonces concurrentes, calculer ta marge sur le prix vendu le plus bas, puis décider avec des seuils fixés à l'avance.

Combien d'annonces faut-il analyser ?

Dix annonces en ligne suffisent pour connaître la fourchette des prix demandés. Pour les ventes réelles, vise au moins trois, chez deux vendeurs différents. Analyser cent annonces en ligne n'apporte rien de plus si tu n'as aucune vente conclue en face.

Comment savoir si un produit se vend bien sur Leboncoin ?

En comptant les ventes conclues, pas les annonces. Un produit très présent dans les résultats peut être un produit que tout le monde essaie de vendre sans y arriver. Seules les annonces marquées « Vendu » prouvent qu'un acheteur a payé.

Comment connaître le nombre de concurrents sur un produit ?

Lance la recherche avec la formulation la plus courante, dans le titre uniquement, et lis le nombre de résultats. Utilise ensuite le filtre des vendeurs professionnels pour voir quelle part du marché ils occupent, et regarde la qualité des dix premières annonces.

Faut-il faire l'étude avant chaque achat de stock ?

Oui pour chaque nouveau produit, et à nouveau avant chaque grosse commande d'un produit que tu vends déjà. Trente minutes coûtent moins cher qu'un carton d'invendus, et un marché peut se saturer en quelques semaines.

Peut-on faire une étude de marché Leboncoin gratuitement ?

Oui, tout le protocole se fait à la main avec la recherche du site et un tableur. La seule étape vraiment longue est la recherche des ventes réelles ; un catalogue de produits qui se vendent te fait gagner ce temps, sans changer la méthode.